Яндекс.Метрика

Блог

Промо акции и креатив


Сегодня все еще можно встретиться с ошибочным мнением, когда под креативом в ВTL понимается только удачная атрибутика промо акции или запоминающееся ее название. Увы, этого уже мало. Креатив должен присутствовать во всем, и механика промо акции должна представлять собой нечто оригинальное и свежее, и призы — не только ценные и полезные, но и необычные. Только тогда потребитель увлечется и вступит в игру.


Что такое креативность в BTL?

Все мы оперируем словом «креативность» изо дня день. А можем ли мы дать точное определение этому понятию? Здесь следует упомянуть создателя теории креативности Дж. Гилфорда, который выделяет шесть параметров креативности:

  • способность к обнаружению и постановке проблем;
  • способность к генерированию большого количества проблем;
  • семантическая спонтанная гибкость — способность к продуцированию разнообразных идей;
  • оригинальность — способность продуцировать отдельные ассоциации, необычные ответы, нестандартные решения;
  • способность усовершенствовать объект, добавляя детали;
  • способность решать нестандартные проблемы, проявляя семантическую гибкость, то есть способность увидеть в объекте новые признаки, найти их новой использование.

Сегодня consumer promotion идет семимильными шагами в сторону усложнения механик и повышения качества креативных решений. В 80-90% случаев креативные идеи реализуются в области человеческого сознания. Бренд стремится удивить потребителя, развеселить, порадовать и хоть как-то анимировать сам процесс покупки. При этом креатив должен вписываться в рамки морали и особенностей национального восприятия. Кроме того, искрящийся креатив не заменит остальных важнейших факторов, которые в совокупности приближают промо акцию к максимальной эффективности. Это планирование, грамотная техническая подготовка и товарная политика.
И наконец у креативных идей в промо есть совершенно определенные «обязанности». Первое, что нужно сделать, «открывая свой фонтан», — точно определить, что будет являться целью планируемой промо акции:

  • вывод ТМ на рынок;
  • увеличение объема продаж;
  • вход ТМ в торговую точку;
  • создание или укрепление положительного имиджа;
  • экстренный сбыт товара с минимальным сроком хранения.

Определившись с задачами, этическими и национальными особенностями, особенностями ЦА, можно приступать к производству праздничных идей.
Креатив — это процесс прикладного творчества, ограничения на которое накладывают креативный бриф рекламодателя и определенный сегмент целевой аудитории. Для того чтобы найти адекватную креативную идею, необходимо хорошо изучить брэенд. В идеале — материалы бренд-бука, публикации в открытых источниках, прошлые акции. Алгоритм работы над созданием идей таков:
1. Получение задания от брэнда.
2. Анализ своего опыта и опыта конкурентов.
3. Изучение промо акций конкурентов, проходящих в данный отрезок времени, с целью того, чтобы понять, как можно выделиться на их фоне.
4. Анализ собственного банка идей.
5. Генерация идей, в том числе мозговой штурм.
6. Оценка идей на пригодность, анализ результатов мозгового штурма.

Есть креативные люди которые сыплют идеями, а есть некреативные люди. И, как правило, креативных людей очень мало и у них тоже есть свои проблемы — невозможно генерировать большое кол-во идей ежедневно... Как правило, проводим мозговой штурм, в котором участвуют менеджер проекта, PR-директор, PR-менеджеры, креативный или арт-директор».
Какие навыки знания, качества нужны «генератору идей», участвующему в разработке креативного предложения?

  • гибкость ума;
  • творческий подход к работе;
  • умение любить и «влюбляться» в продвигаемый продукт;
  • креативность;
  • немного сумасшествия (в разумных пределах, конечно же);
  • доброжелательность (никогда злые люди, которые не любят людей ничего гениального не придумали);
  • знание основ гуманитарных наук (общий образовательный уровень обязателен);
  • умение воспринимать критику своих гениальных идей;
  • умение воплощать чужие мысли в реальность«.

Креатив или хорош, или его нет. Хорошие идеи для акции следует черпать в модных в данный период и популярных в обществе темах. Креатив должен быть привязан к эмоциональному восприятию брэнда. Даже очень яркая идея не будет работать на продажи, если не будет четкой ассоциации с брэндом.
.Новизна идеи и ломка стереотипов должны сочетаться с такими параметрами, как хорошая атрибутика и реалистичность механики.

Существует два основных способа генерации идей — это плагиат и «хорошо подумать». Есть также определенные рекомендации и советы к проведению мозгового штурма. Вот некоторые из них:

  • мух и критику отгоняем;
  • выпить хорошего коньяка граммов сто;
  • создать непринужденную обстановку;
  • у каждого должно быть право голоса.

Итак, чтобы добиться рождения адекватной креативной идеи, надо:
1. Четко представлять, что нужно в данном случае ТМ.
2. Проанализировать деятельность конкурентов.
3. Покопаться в своем банке данных.
4. Сильно подумать одному или всем коллективом.
5. Некоторые могут выпить.
6. Протестировать — поймут ли вас потребители, даже если идею можно воплотить.
Чтобы креатив работал на продажи:
1. Важно, чтобы ваша идея вписывалась в общую маркетинговую стратегию и креативную стратегию рекламной кампании.
2. Креатив работает в связке: и в названии, и в атрибутике, и в механике, и в призах.
3. Идея должна быть модной, современной, интересной целевой аудитории.


Источник re-port.ru